Strojimport posiluje své renomé

Firma s bohatou tradicí, která prodej obráběcích a tvářecích strojů do celého světa zprostředkovává již 58 let. To je Strojimport, a. s. Jak proběhla jeho privatizace a co přinesla? A jaké má firma vize do budoucna?

„Zásadní při rozhodování o privatizaci podniku Strojimport byla existence přímých obchodních vazeb na dceřinné firmy Strojimport, a. s. Praha v zahraničí, zejména v Německu a Rakousku, ale také například v Brazílii i dalších zemích. Přes tato zavedená zastoupení prodával dlouhodobě svoji produkci TOSHULIN, a. s. Využíval je jako své výhradní zástupce na trzích. Smyslem privatizace bylo tato zastoupení ovládnout, dále využívat a mít na ně přímý vliv,“ říká v rozhovoru předseda představenstva Strojimport, a. s. Miroslav Otépka.

Daří se vám v současné době prvotní cíl privatizace plnit?

Jednoznačně ano, spolupráce s majetkovými účastmi Strojimportu, a. s. Praha funguje a je dále prohlubována. Pochopitelně tyto firmy prodávají na svých trzích i výrobky jiných českých výrobců. Pokud jde o pražskou centrálu, rozhodování o jejím směřování bylo poněkud obtížnější a vyžadovalo si změny jak v redukci počtu zaměstnanců, tak i v přesměrování některých aktivit na trzích. Po zefektivnění práce v centrále a obratu jejího hospodaření do zisku se základem její činnosti stává působení na vzdálených trzích, jako jsou země Afriky, Dálného východu nebo Jižní Ameriky. Na těchto trzích nabízí pražská centrála našim výrobcům své znalosti a aktivity. Touto cestou chceme jít i nadále, neboť jedině kvalitní zpracování těchto trhů, které často výrobci sami nezvládají, musí být do budoucna hlavním cílem centrály privatizovaného Strojimportu, a. s.

Je možné říct, v čem právě privátní sféra posunula Strojimport, a. s. kupředu?

Odpověď je jednoznačná. Tím, že majitelem Strojimportu, a. s. se stal jasný, finančně silný privátní subjekt a navíc dřívější dlouhodobý obchodní partner, došlo k jeho výraznému posílení, což pomáhá při získávání bankovních záruk i jiných záruk pro financování potřebných bankovních produktů. Kromě toho jsme zaznamenali zefektivnění činnosti zaměstnanců a orientaci všech aktivit na ziskovost firmy. Začleněním Strojimport, a. s. do výrobní sféry TOSHULIN, a. s. došlo i k novému efektu působení zaměstnanců obchodní sféry na dlouholeté zaměstnance ve výrobě. Tím, že se TOSHULIN, a. s. stal komplexní výrobně obchodní firmou, bude schopen více akceptovat tlak trhu na inovace, servis, speciální požadavky náročných zákazníků a tak mnohem lépe vzdorovat silné světové konkurenci.

Co dnes vaše společnost nabízí?

Úkolem Strojimportu, a. s. je nabízet a prodávat obráběcí a tvářecí stroje českých a slovenských výrobců. V této oblasti jsme dlouhodobě zavedeni na trzích a není důvod tento základní úkol měnit. Pochopitelně nemáme nic proti tomu, bude-li v budoucnu růst v celkovém vývozu podíl strojů mateřské firmy TOSHULIN, a. s., ale není to prvotní podmínka. Strojimport, a. s. se musí kromě běžného vývozu na vyzkoušená teritoria v Evropě zaměřovat i mimo evropské území a nabízet našim výrobcům své služby právě na vzdálených a obchodně náročných trzích ostatního světa. Kromě vývozu jednotlivých strojů také pošilháváme po poptávkách na investiční celky, které by z hlediska ziskovosti byly dalším přínosem. A čeští výrobci by rádi předali obtížnou kompletaci i financování takových obchodů tomu, kdo to dokáže. Takže i větší celky jsou cílem dalšího směřování Strojimportu, a. s. Praha.

Je těžké přesvědčit zahraniční partnery o výhodnosti obchodování, které nabízíte?

Přesvědčit je musí hlavně samotný výrobek a pak samozřejmě i kvalita prodejce, který musí umět svůj výrobek prezentovat. V dnešní obrovské konkurenci je nezbytné, aby na sebe navazoval celý řetězec aktivit. Od vyhledávání možného zájemce přes posouzení jeho požadavků na nabízený výrobek, technologická doporučení od výrobce, znalost konkurenčních produktů i jejich cen, až po možnost předvést zboží u jiného referenčního zákazníka a nakonec i nabídka financování a servisování nabízeného stroje. Pokud některá z těchto složek není na dobré úrovni, nelze dnes prakticky nic prodat. Tímto směrem jsou pochopitelně vedeny naše aktivity jak ve výrobě, tak v obchodě.

Jaké postupy jsou nejdůležitější při budování vztahů se zahraničními partnery?

Každý zahraniční zákazník čeká, že zboží, jenž si koupil, obdržel od spolehlivého partnera, který dodrží všechny podmínky dohodnuté ve smlouvě z hlediska lhůty dodávky, délky montáže a bezproblémového fungování. Dnešní zákazník však očekává ještě něco navíc - že dodavatel projevuje zájem o dodaný stroj, i když nejsou žádné problémy. Často chce konzultovat některé technologické postupy při výrobě a čeká doporučení výrobce. Zkrátka chce, aby prodejem a servisováním stroje pro dodavatele zájem neskončil. Tato cesta, pokud ji dokážeme realizovat, vede ke spokojenosti zákazníka a velmi často k opakované koupi dalšího stroje. Je to však cesta velmi náročná, vyžadující trvalou přítomnost kvalitních prodejců na trhu. Naším cílem je stále vysvětlovat zaměstnancům, že opuštění takového směřování naší firmy otevírá prostor všem konkurentům.

Co vaše plány do budoucna?

Strojimport, a. s. je tu v privatizované podobě od toho, aby prodával především to, co umí a to jsou obráběcí a tvářecí stroje z Česka a Slovenska. V zemích, kde jsou naše evropská zastoupení, je nutné zvyšovat procento prodejů na těchto trzích. Centrála v Praze pak musí zvládat co nejvíce aktivit na trzích vzdálených. Dalším úkolem je pak rozšiřování aktivit do segmentu investičních celků. Jedním ze smyslu koupě Strojimport bylo přímé provázání zkušeností zaměstnanců naší výroby se zkušenostmi obchodníků Strojimportu, a. s. Čím užší bude do budoucna tato provázanost, tím kvalitnější budou i naše výsledky z hlediska objemu vývozu i zisku celé skupiny.

red